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给你分享一个商业模式的案例

威焙客电子商务专注烘焙小程序授权开发定制今天,给大家分享一个商业案例。

有一家米粉店,就是简单的卖米粉,很便宜,6块钱一碗。还配有一些卤蛋、油果、鸡翅膀、海鲜等等。

开始的时候,生意也不是很好,一个月3000多块的营业额,连房租都不够。

老板搞了一个充值活动,只要你充值180块钱,你就是我米粉店的会员,就可以免费吃两个月米粉!

一碗米粉是6块钱,一个月30天就是180块。所以,这就相当于一个月是免费吃粉的。也就是说,相当于每碗米粉只要3块钱。那这样老板不会亏吗?不会!因为他卖的是6块钱的素粉,即使这个人天天来吃,吃60天也不会亏,因为他的成本不会超过3块钱一碗。

但是,他们要求从拿卡的哪一天算起,两个月内有效!

而且,仅仅发布600张卡!所以,就在短短的几天时间里面收到了十多万的会员冲卡费。

两个月结束后,老板算了一下账,不但没有亏本,还赚 了 7 万块!

为什么?

第一, 几乎没有人能做到天天去吃米粉:

第二, 有很多人吃⽶粉的同时,会加些其他的海鲜、鸡翅膀,但是这些是另外要收钱的。所以,带动了其他的消费。

但是,两个月后再搞活动的时候,就发现了一个问题,充值的人变少了。

为什么?

因为客户觉得我充值了 180 块,如果我不是每天去吃,就感觉亏了,⽽且好像你把我捆住了⼀样。不可能天天去吃米粉,偶尔也要换一下口味。

老板根据这一情况,马上修改了一下⽅案。就是充值 180 块钱成为会员,可以有 60 次的免费吃粉的机会,每次可以抵 6 块钱,有效时间改为 3 个月。意思是说,你拿着 这个卡过来,可以消费任何⼀个项目,都可以抵 6 块钱,超出的部分另外收费。这对于会员来说,相当于获得了了 360 块钱的产品,感觉赚到了了。

但是,其实很多人过来消费远远不止 6 块钱。如果超出 6 块,这个时候就会产生利润。另外,客户有时候还会带家人朋友来消费,但是不是会员的,是要按照正常收费来算 的。所以,米粉店最后还是赚了钱。

当然,时间长了,客户还是不能天天吃,还要进⼀一步设计方案。

方案一,卖人,现在有了这么多客户,肯定很多人想要,我们这时可以卖人了。第三方拿产品或服务,你对客户 做了增值服务,对方得到客户,客户得到实惠,三赢。

方案二,裂变
分成主副卡。,充 180 元,送 180 元,这 180 元做6 元的副卡 30 张免费送,如果送出去的副卡充值,则给主卡 返利 XXX%,就米粉而⾔,毛利是 50–60%左右,加之其他的消费,米粉店也不会亏。

测试了一下看完案例需要15分钟,当然案例有删减。

我当时用45分钟看完了案例的文章,并做了一张逻辑清晰的思维导图。

现在分享给你。

以下是我的三点启发:

第一、卖流量产品

设计一个流量产品让客户感觉占到便宜,吸引和留住客户。

其实,米粉店卖的不只是产品,卖的是好处。消费客户感觉免费得到了好处。所以才会购买。

给顾客建立一个认知:

让他感觉自己能免费吃一个月米粉。
让他感觉花180能免费得到180的产品。

第二、卖流量
网络是流量效应,所谓:流量为王。线下可以理解为人流效应。有人就有钱赚。

流量产品可以快速获取大量的客户。客户有了就可以对接第三方卖流量。

第三、裂变

如何让现有客户帮助裂变更多客户。
冲180的卡送6元的副卡30张。而且送出去的副卡充值了自己还有返利。

这样谁都会愿意主动的去购买。

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